Меню

Триггер и его применение.

preview

Триггер и его применение.

Вообще-то, мы все разные: такие дела. Поэтому не все то триггер для меня, что триггер для вас. Кто-то принимает решение «нифига себе, надо брать», потому что дешево. Кто-то наоборот: дорого потому что. Кому-то важно ухватить последний экземпляр, а кого-то подстегивает эффект «нет времени объяснять, бери». Триггер должен вызывать эмоцию, за которой следует действие.

Нормальные триггеры:

• Повышают конверсию и продажи.

• Работают со страхами и возражениями клиентов.

• Мотивируют покупателя сделать то, что вам нужно. Это не только покупка: а еще и контакты, подписки, репосты.

А теперь примеры триггеров:

1. Классика жанра: временное ограничение плюс дефицит.

«Некогда думать – просто бери». Если не купить сейчас – потом не будет. Это классические акции, где продукт идет по маленькой цене, но купить надо сейчас. На лендинге это обычно таймер с обратным отсчетом, новой ценой, товаром с ограниченным количеством.

2. Принцип «Все пошли, и я пошёл». Или упоминание людей, уже купивших данный товар.

Это когда у вас написано «Все москвичи юзают наше приложение», а человек думает – а почему я не с вами? Я что, не москвич??? И жмет «купить».

3.Упор на исключительность и уникальность.

Ибо кто откажется от уникального продукта? Всем приятно получать VIP-доступ к продукту, ключ от двери в pro-аккаунт, где «деньги лежат», верно?

4. Жадность.

Халяву любит большинство. Поэтому триггеры «2 товара по цене одного», «подпишись и получи скидосик» - работают. В итоге часто в корзине покупателя оказывается полная ересь, но прибыль от покупки остаётся.

5.Интриги, скандалы и расследования…